趣互联商户经|娃娃机教父星奈吉董事长洪自泰带你总结2019展望2020

文章来源： 维码器 作者：趣互联 2020-06-08

即将收官的2019对于娃娃机行业的经营者而言有太多的感慨，大多数的经营者都会说“我太难了”，接下来的2020年又会要面对怎样的机遇和挑战呢？

近日趣互联的小伙伴很荣幸的拜访了有着娃娃机教父美誉之称的星奈吉董事长洪自泰先生，探讨了星奈吉深耕娃娃机行业所积累的经验以及未来发展的一系列措施。这也是趣互联为了建设好生态圈向每一个业务场景模块学习和了解，提升赋能能力输出的关键举措。

带着娃娃机行业经营者的各种疑问以及需求，我们向洪自泰先生一一请教，洪自泰先生也非常乐意与我们分享了他二十多年本行业的经验和对未来行业发展趋势的看法。

广州星奈吉公司董事长-洪自泰

娃娃机行业的核心“人、货、钱”

星奈吉公司自营从最初的1000台到高峰时间8000台的规模，这其中离不开洪自泰先生在经营过程注重“人、货、钱”的精细化管理。

2016年星奈吉公司与奥付云合作（趣互联旗下品牌），开始了移动支付时代，同时借助系统统计货品数据、交易数据、会员数据、远程监控设备等，极大的降低了运营成本也提高了工作效率。系统软件的介入，让公司在“人、货、钱”这三块的管理上更加清晰到位，也推动了星奈吉在接下来17年-18年的快速发展。

星奈吉公司近两年加大了“货”的研发力度，打造自有IP以及与知名IP合作，让“货品”也就是娃娃公仔更符合消费者的喜好，更能调动消费者抓娃娃的欲望。95后、00后的消费需求点在变化，吸引年轻的消费者在碎片化的时间中选择抓娃娃需要更精准的刺激。

洪自泰先生建议娃娃机行业的经营者多投入精力和功夫在“货”上，这是根本中的根本。

行业竞争激烈，小有小做，大有大做

受到大环境的影响，市场饱和、店面租金上涨、人工成本不断上升，消费力疲乏等因素的影响，2019年的娃娃机行业的经营者90%都处于微利，甚至有些亏损。对于星奈吉而言也感受到了寒冬经济中的压力，采取了一系列的紧缩手段来减少成本和费用支出。

2020年将推行造血计划和措施，一方面提高客单价，另一方面重点IP化公仔，结合多种线下活动、线上宣传等提高曝光度，保障2020年能够稳中生存。从19年年尾两个月的数据来看，现有实施的措施也初见成效，在淡季的11、12月业绩实现了10%的提升。

而对于规模小的经营者，洪自泰先生也表示了他的建议和看法。单体比较小的经营者其实盈利是比较可观的，自有的“一亩三分地，亲力亲为，盈利利润都能够可控”这是最大的优势。同样只要抓住了“人、货、钱”虽然规模小也可以赚钱。

保持开放合作的心态，寻求平台的赋能提升自我

2020年星奈吉在加大造血计划的过程中，将加强存量市场的挖掘和合作。对于有着深厚根基和沉淀的星奈吉而言，此举非常重要。

市场空间是庞大的，一己之力吃不下整块蛋糕。保持开放合作的心态，与合作伙伴一起做稳、做强也是洪自泰先生对于2020发展定下的重要战略。星奈吉一方面通过客户交流、培训会让各级代理商能够赚到更多钱，另一方面也寻求跨平台、跨界的合作，通过跨平台、跨界的赋能提升自我的营收维度和业绩。

趣互联在2019年积极尝试与星奈吉互动合作，通过引入第三方资源，在营销活动、宣传推广、流量广告等多方面赋能，双方在互动中也总结出了经验。2020年趣互联将加大平台赋能的效力为更多的商户在创收上助力。

最后洪自泰先生也发自内心的说：“未来两年先稳下来，积极的拓展，积极的创新，无畏于模仿”。

2020年也许更难，但是难才更好玩。市场发展的规律必然是优胜劣汰，娃娃机行业在经历了15-17年井喷式的发展之后，必然进入到了一个理性升级的时代。

竞争是残酷的，这个转变的过程中少不了阵亡、伤痛但只要不断的创新、变革就会在游艺界的娃娃机领域走的更远。"